直言式文案標(biāo)題例子？

生活在如今這樣一個(gè)被信息轟炸的時(shí)代，我們的時(shí)間和注意力被泛濫的信息瓜分和搶奪。我們本能的拒絕和忽略大部分的信息，用極短的時(shí)間判斷真正對我們有用的信息。我們篩選信息的時(shí)間通常只用幾秒，僅僅看標(biāo)題，甚至只是標(biāo)題之中的關(guān)鍵字。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中寫道：“標(biāo)題在大部分的廣告中，都是最重要的元素，能夠決定讀者到底會不會看這則廣告。一般來說，讀標(biāo)題的人比讀內(nèi)文的人多出4倍。換句話說，你所寫標(biāo)題的價(jià)值將是整個(gè)廣告預(yù)算的80%。假如你的標(biāo)題沒有達(dá)到銷售效果，那么你可以說是已經(jīng)浪費(fèi)了客戶80%的廣告預(yù)算。”

對于文案寫作者來說，寫出可以抓住讀者注意力的標(biāo)題至關(guān)重要。否則，我們辛苦寫就的文案大概率上會成為空氣，被淹沒在浩瀚如煙的信息之中。

《文案創(chuàng)作完全手冊：文案大師教你一步步寫出銷售力》一書是享有“美國最頂尖的文案人”之稱的文案大師羅伯特·布萊（Robert W.Bly）的著作。此書暢銷美國30余年，是眾多資深廣告人的超實(shí)用文案秘訣。書中開篇用整整一章的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)標(biāo)題在文案中的重要分量以及如何寫出有效地、吸引注意力的標(biāo)題。

大衛(wèi)·奧格威曾說，將現(xiàn)有的廣告換上新標(biāo)題，銷售力度就能增強(qiáng)10倍。對于我們寫作者來說，掌握標(biāo)題的寫作技巧，用標(biāo)題撬動我們作品的吸引力吧！

1、 成功吸引注意力的標(biāo)題有什么特質(zhì)？

美國著名廣告大師約翰·卡普斯說過：“最出色的標(biāo)題，能夠關(guān)照消費(fèi)者的自身利益或提供新信息。”

成功吸引注意力的標(biāo)題，從不賣弄文字游戲、不使用雙關(guān)語，而是切切實(shí)實(shí)為讀者提供商品或文章的信息，簡單明了的說明可以為讀者解決什么具體問題、可以為讀者帶來什么利益或者提供什么新信息。

例如：獲得青云計(jì)劃獎勵(lì)的文章標(biāo)題《演講無聊？講話無趣？七大原則教你如何改善》簡單直接的告訴讀者，文章可以提供如何改善演講能力的信息。

2、 掌握八種基本類型，搞定大部分文案標(biāo)題

1- 直言式標(biāo)題

這類標(biāo)題的特點(diǎn)是開宗明義點(diǎn)明商品宣傳，不玩文字游戲，隱喻或雙關(guān)語。簡單直白，常見于線上線下零售商廣告。例如：全場秋裝，滿200-50。

2- 暗示式標(biāo)題

這類標(biāo)題不直接推銷，先勾起好奇心，然后通過內(nèi)文解答疑惑。例如：某科普類公號文的這條標(biāo)題，“20塊的防曬服，是騙你錢還是真有用？”。

3- 新知式標(biāo)題

在標(biāo)題中說出關(guān)于商品的新信息：新商品的問世，現(xiàn)有商品的改良，舊商品的新應(yīng)用等。例如：第二代袖珍型新款問世（雪佛蘭汽車）

4- “如何”式標(biāo)題

這類標(biāo)題通過“如何”提問，相當(dāng)于向讀者承諾提供具體的信息、有用的建議或者問題的解決之道。例如：如何寫出成功吸引注意力的標(biāo)題？

5- 提問式標(biāo)題

這類標(biāo)題通過提出讀者有共鳴或者想知道答案的問題，來吸引讀者的注意力。值得一提的是，這類標(biāo)題必須專注在讀者本身的利益、他們想知道什么以及需要什么上。例如：你有以下這些裝潢問題嗎？

6- 命令式標(biāo)題

這類標(biāo)題直接告訴顧客該怎么做，第一個(gè)字應(yīng)該是明確的動詞，告訴讀者立即行動。例如：請停止無效社交。

7- 目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題

這種標(biāo)題匹配一種特定的內(nèi)文寫作方法。內(nèi)文分點(diǎn)列出商品特色、做某件事的理由等，標(biāo)題配合內(nèi)文用數(shù)字提煉，通常格式“為什么……”、“……的6種方法”，“……的7個(gè)步驟”、“教你如何……”等等。例如：你一定要讀書的10大理由。

8- 見證式標(biāo)題

這類標(biāo)題就如同顧客在幫忙賣產(chǎn)品，我們要寫得像出自某位顧客的口述，盡可能引用顧客自己的話。這類標(biāo)題在售賣中老年商品中比較常見。例如：自從吃了蓋中蓋，腰不酸了腿不疼了，一口氣上五樓，嘿，不費(fèi)勁兒。

3、 如何寫出吸引注意力的標(biāo)題？

寫標(biāo)題，并沒有嚴(yán)格的順序要求。有的文案寫作者會先花九成的時(shí)間想出幾十個(gè)標(biāo)題，然后開始寫內(nèi)文；也有人會先開始寫內(nèi)文，再從內(nèi)文提煉標(biāo)題。布萊大師分享自己的標(biāo)題創(chuàng)作習(xí)慣。

1- 確定產(chǎn)品賣點(diǎn)，圍繞賣點(diǎn)創(chuàng)作

在創(chuàng)作之前，先問自己三個(gè)問題：

我的顧客是誰

這項(xiàng)商品有哪些重要特色

顧客為什么會想要買這款商品？哪些產(chǎn)品特色對顧客來說最重要？

通過上述三個(gè)問題確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后，用清楚、鮮明、有趣的方式將賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來。他會嘗試套用前面所述的八種基本類型，但不會為了套用而套用，關(guān)鍵是要呈現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2- 寫不出滿意標(biāo)題時(shí)的列清單法

苦思冥想實(shí)在想不出滿意標(biāo)題時(shí)，布萊大師會列出一張清單，寫下一連串跟產(chǎn)品有關(guān)的詞匯，然后排列組合這些詞匯，用這種方法組成好幾個(gè)標(biāo)題。

3- 實(shí)在想不出標(biāo)題，可以先擱置，先寫內(nèi)文部分

日常可以搜集舊廣告，建立標(biāo)題范本庫，作為創(chuàng)作的靈感來源。當(dāng)實(shí)在遇到困難時(shí)，復(fù)習(xí)自己的標(biāo)題筆記，這樣會產(chǎn)生一些和標(biāo)題相關(guān)的想法，稍晚再回頭斟酌。

4、 4U檢視法，讓你的標(biāo)題吸引力提升幾個(gè)level

完成的標(biāo)題，通過檢視法，可以幫助我們進(jìn)一步提升標(biāo)題的吸引力。

書中介紹了一套4U公式：

Urgent急迫感：給讀者一個(gè)立即采取行動的理由，寫標(biāo)題時(shí)加入時(shí)間元素，借此塑造迫在眉睫的感覺

Unique獨(dú)特性：描述新事物，或者將讀者聽過的事物以全新方式呈現(xiàn)

Ultra-specific明確具體：用最明確具體的詞，精準(zhǔn)傳達(dá)信息

Useful實(shí)際益處：訴諸讀者自身的利益，提供實(shí)際的好處

檢視標(biāo)題是否有吸引力，看4U得分，要至少3個(gè)U得3分或4分。檢視完標(biāo)題4U得分后，重新擬標(biāo)題，設(shè)法能夠在2，3或4個(gè)U各提高一分。

此外，我們可以通過以下問題來檢視我們的標(biāo)題，打磨超級有吸引力的標(biāo)題。

是否承諾閱讀廣告之后，能夠得到某種益處或獎賞？

是否夠清楚直接？是不是以簡單的表達(dá)方式快速切入重點(diǎn)？

是否盡可能具體化？——三周內(nèi)減重19磅vs.快速減重

是否運(yùn)用了鮮明的銷售信息？表達(dá)方式是否夠戲劇化，讓人耳目一新？

是否和產(chǎn)品做合理聯(lián)結(jié)？

是否跟視覺設(shè)計(jì)做了很好的搭配，足以構(gòu)成整體性的銷售概念？

是否能勾起好奇心，吸引讀者繼續(xù)往下看內(nèi)文？

是否篩選了特定觀眾？

是否提及品牌名稱？

是否提及廣告主？

避免使用含糊的標(biāo)題，不能是必須讀文案內(nèi)容，才知道標(biāo)題在講什么

避免使用不相干的文字游戲，雙關(guān)語，噱頭或其他文案把戲。

避免使用負(fù)面表達(dá)方式。“不含鈉”改成“健康鹽”

說來慚愧，作為一名寫作者，對標(biāo)題的重視程度一直很不合格。標(biāo)題的功能之強(qiáng)大，肩負(fù)吸引注意、篩選讀者、傳達(dá)完整信息以及引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文的使命。愿可以學(xué)以致用，不斷提升寫作水平。